Experiência de Compra da ATAGRO - RS

ATAGRO

Associação Gaúcha das Empresas de Produtos Agropecuários

E X P E R I Ê N C I A D E C O M P R A D A A T A G R O

O grande objetivo da criação da ATAGRO, na visão das empresas associadas, sempre foi a compra em conjunto. A idéia sempre foi de comprar bem para vender melhor ainda, fazendo este diferencial junto a clientela.

A ATAGRO fez uma pequena experiência, comprando alguns produtos, onde ficou comprovado que as compras em conjunto geralmente garantem bons resultados, em termos de preços e condições de compra.

Alguns produtos comprados:

1. Glifosato

2. Ração pet (cão e gato)

3. Desbrotante Primeplus (fumo)

4. Arame farpado

Nesta experiência participaram apenas 12 empresas e os resultados já foram bons. Agora vamos imaginar compras com 50 empresas, 100 e assim por diante. É óbvio que temos um poder de fogo muito grande, que precisa ser bem manejado para barganhar preços e condições para as nossas empresas.

A prova disso, é que conseguimos negociar bons preços na maioria dos produtos adquiridos e houveram casos em que conseguimos reduções de até 15%.

Esta primeira compra deixou os proprietários de nossas empresas bastante entusiasmados, e inclusive muitos afirmaram que a idéia já deu certo.

Chama a atenção que diversos fornecedores já buscaram contato com a ATAGRO para estabelecer futuras parcerias comerciais nos ramos de rações, sementes, agroquímicos, produtos veterinários.

A Direção da ATAGRO, ouvindo importantes sugestões das associadas, já está definindo estratégias para compra em conjunto, fora do eixo agricultura/veterinária, como por exemplo pneus, equipamentos de informática, seguros, etc..

Participando do Encontro dos Técnicos Agrícolas do Estado de São Paulo, promovido pela FENATA e ATAESP, nos dias 19 e 20 de novembro p. p., nas dependências da Ourofino, em Cravinhos (SP), a direção da ATAGRO teve a oportunidade de estreitar as relações com a Direção da empresa Ourofino e sua equipe e conhecer a planta industrial de agroquímicos em Uberaba (MG).

Todos sabem que a empresa Ourofino é uma potência na produção de produtos da linha animal. Porém, não é do conhecimento de todos que ela está ingressando no mercado de agroquímicos. Construiu uma das fábricas mais modernas para industrialização de defensivos para a agricultura.

Para nosso orgulho, esta empresa é de propriedade de dois Técnicos Agrícolas (Jardel Massari e Norival), que tem ligações muito próximas com a Diretoria da nossa Federação (FENATA).

Além disso, o Presidente da FENATA, Téc. Agr. Mário Limberger, mostrou à Direção da Ourofino e sua equipe técnica o grande potencial que representa o empreendedorismo dos Técnicos Agrícolas no Brasil. Só falta organizar, que será uma força muito grande.

O U R O F I N O V I S I T A A A T A G R O

Esta semana a equipe de vendas da Ourofino (Marcos Scherer e Flávio Falcão) visitaram a ATAGRO, em Porto Alegre (RS), com o objetivo de estreitar ainda mais as relações da empresa com os Técnicos Agrícolas do Rio Grande do Sul.

Tivemos a oportunidade de mostrar a nossa estrutura: ATARGS (representação política da categoria), entidade com 70 anos, e quadro com mais de 700 associados Técnicos Agrícolas e 400 empresas, e o nosso braço comercial, a ATAGRO, que nasceu com 50 empresas associadas, mas cujo potencial é ilimitado.

Estamos acertando a nossa parceria e não temos dúvidas que a aproximação da ATAGRO com a Ourofino deverá trazer ótimos resultados no futuro.

R E U N I Ã O : D E F I N I R A Ç Õ E S E E S T R A T É G I A S

Estamos preparando uma reunião extraordinária da ATAGRO, a ser realizada no mês janeiro de 2011, na cidade de Porto Alegre (RS).

É preciso que todos estejam presentes porque precisamos tomar importantes decisões para que a ATAGRO efetivamente inicie seu trabalho em 2011.

Até o fim do ano, estaremos informando a data, local, pauta, etc..., dessa importante reunião.